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Funciones
Prospectar y desarrollar cuentas estratégicas alineadas al enfoque comercial B2B de la organización. Diseñar y ejecutar planes comerciales para las cuentas asignadas, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, crecimiento y rentabilidad. Gestionar integralmente el proceso comercial, desde la identificación de oportunidades y levantamiento de requerimientos técnicos hasta el cierre contractual. Administrar la relación comercial con el cliente durante todo el ciclo de vida de la cuenta, identificando oportunidades de ampliación, nuevos proyectos y continuidad de servicios. Elaborar y sustentar briefs técnico-comerciales, validando la coherencia entre el alcance técnico, la propuesta económica y las expectativas del cliente. Negociar condiciones técnico-comerciales y asegurar claridad contractual respecto al alcance, exclusiones y condiciones acordadas. Realizar otras actividades que su jefe inmediato le asigne.
Requisitos
- Formación Un...