Strategic Enterprise Account Manager

**Your role at Dynatrace**

**Strategic Enterprise Account Manager**

ストラテジック エンタープライズ アカウント マネージャー（SEAM）

当社では現在、複数の業種・セグメントにまたがるエンタープライズ領域を担当いただく、Strategic Enterprise Account Executive（SEAM） を募集しています。

このポジションでは、世界有数の大企業を担当し、Dynatrace が Fortune 100 企業にどのように価値を届けるか、その“Go-To-Market”をリードしていただきます。

担当範囲としては、既存のお客様 2〜3 社に加え、新規見込み顧客 2〜3 社を持ち、Dynatrace を導入するための最適なエントリーポイントを見出していただきます。

テクノロジー分野での経験と実績、エグゼクティブ層への提案力、そして APM を軸にしたアプローチ をお持ちの方を歓迎します。

本ポジションは、エンドツーエンドのオブザーバビリティとセキュリティを網羅するプラットフォーム販売において、ハイパースケーラーとの連携を最大限活用できる役割です。

■ 主な業務内容（Strategic Enterprise Account Manager として担っていただくこと）

グローバル規模の大手企業・ブランドにおける、リーダー層・意思決定者との関係構築・深化

業界動向やお客様の課題に対する深い理解に基づいた、質の高いインサイト提供

C-suite のイニシアチブに寄り添い、コンサルティブかつ専門性の高い提案を実施

エグゼクティブ層との信頼関係を活かし、新規ビジネス・拡張機会など戦略的案件を創出

Dynatrace の製品・ソリューションが、収益・ROI・成長・パフォーマンス向上にどう貢献するかを示すベンチマーク分析を作成

既存顧客・見込み顧客に向けた、独自性ある魅力的なコンテンツ制作

契約・合意条件を含む複雑なアカウント構造のマネ...