Solutions Engineer (Security) - Cisco

**職務概要**

Solutions Engineerとして、Ciscoのサイバーセキュリティソリューションを通じて、お客様のビジネス成功を支援していただきます。
本ポジションでは、高度な技術力とプリセールス経験を活かし、アカウントエグゼクティブおよび営業チームと連携しながら、テリトリー・アカウント・案件単位での戦略立案と実行を担います。
顧客と直接向き合い、課題を深く理解したうえで、技術的価値とビジネス価値の両面から最適なソリューションを提案し、長期的な信頼関係の構築に貢献していただきます。

**主な業務内容**

+ アカウントエグゼクティブおよびアカウントSEと連携し、テリトリー、アカウント、案件単位での営業・技術戦略を策定・実行
+ 顧客との技術ミーティングやワークショップを通じて要件を把握し、セキュリティ課題に対する最適なソリューションを提案
+ PoC／PoVにおける技術的リードおよび実行支援
+ 顧客およびパートナーとの信頼関係を構築し、セキュリティソリューションがもたらすビジネス価値を明確に伝達
+ プロダクトマネジメントおよびエンジニアリング部門と連携し、顧客フィードバックを製品改善やロードマップ検討に反映
+ 市場および競合環境を分析し、現場視点から価格戦略および技術戦略に関する提言を行う

**チーム・製品領域**

セキュリティ営業チーム、アカウントSE、アカウントマネージャーなどと密に連携し、Ciscoのサイバーセキュリティポートフォリオ（Secure Access、XDR、ISE、Duo、Firewall 等）の成長および収益拡大を推進します。
フロントラインのセキュリティ運用担当者からCxOレベルまで、幅広いステークホルダーに価値を届ける役割です。

**必須要件**

+ 複雑な技術内容を、多様な技術レベルのオーディエンスに分かりやすく伝える高いコミュニケーション力・ストーリーテリング力
+ 自律的に行動できるセルフスターターであり、コンサルティブな関係構築を通じて営業戦略・戦術を実行できる方
+ 勝利への強い意欲を持ち、成功する営業チームの一員として成果に貢献...