Senior Account Executive – SaaS B2B (Grands Comptes)

Description du poste

Le poste :

Rattaché(e) directement à la direction, vous prenez en charge l’ensemble du cycle de vente, avec un haut niveau d’autonomie.

Vos responsabilités principales :

1. Déployer une stratégie de prospection outbound (cold call, LinkedIn, email)


2. Exploiter et convertir une base de leads entrants déjà existante


3. Mener des démonstrations produit à forte valeur ajoutée (FR / EN)


4. Négocier et closer des deals, principalement sur des abonnements mid-market et grands comptes


5. Développer le chiffre d’affaires via upsell et cross-sell


6. Suivre et optimiser les KPIs commerciaux


7. Travailler en lien étroit avec les équipes internes pour proposer des offres adaptées aux enjeux clients
<...