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Objetivo da função
Identificar e qualificar oportunidades de negócio de alta qualidade através de prospecção ativa e consultiva, garantindo o suprimento constante do funil de vendas para o time de fechamento.
Resumo das atividades
- Executar fluxos de prospecção ativa multi-canal (telefone, e-mail, LinkedIn) focados em empresas B2B;
- Realizar pesquisas de mercado para mapear decisores e perfis de clientes ideais (ICP);
- Qualificar leads de forma consultiva, identificando dores, desafios e prontidão de compra;
- Agendar reuniões qualificadas para o time de Executivos Hunter, fornecendo briefings detalhados;
- Gerenciar o pipeline de pré-vendas no CRM, garantindo a higiene e atualização dos dados.
Requisitos e qualificações
- Experiência prévia comprovada como SDR ou em pré-vendas no mercado B2B;
- Domínio de ferramentas de CRM;
- Experiência com Sales Navigator e ferramentas de gera...