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Misión del puesto
Ser el responsable de transformar la ejecución comercial en un sistema escalable, repetible y medible, definiendo y liderando la metodología de ventas, los playbooks, la disciplina de pipeline y el proceso de forecasting para toda la organización de Revenue. Su objetivo será asegurar que las buenas prácticas comerciales se adopten de forma consistente en todos los mercados, contribuyendo a una mayor eficiencia, previsibilidad y rendimiento del equipo comercial.
Funciones
- Diseñar, implementar y consolidar una metodología de ventas (SPICED, MEDDIC o similares) para toda la organización comercial.
- Desarrollar y mantener playbooks comerciales, marcos de descubrimiento y cualificación, guías por etapas de venta, gestión de objeciones, battlecards competitivas y documentación de ICP y buyer personas.
- Diseñar y liderar la cadencia de forecasting, definiendo estándares de higiene de pipeline y disciplina de CRM que p...