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SOBRE EL ROL
Buscamos un/a Manager de Retail Account Management para liderar el desarrollo estratégico y la gestión integral de cuentas clave mix de canales, impulsando resultados comerciales sostenibles y liderando equipos de ventas.
Este rol es responsable por la performance del negocio en clientes estratégicos, incluyendo negociación de alto nivel, definición de estrategias comerciales y liderazgo de equipo, con fuerte impacto en crecimiento, rentabilidad y participación de mercado.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
1. Liderazgo de cuentas clave (Key Accounts)
- Definir y liderar la estrategia comercial de cuentas clave (nacionales y/o regionales).
- Desarrollar relaciones estratégicas con clientes a nivel senior (compras, comercial, category managers).
- Negociar acuerdos comerciales de mediano y largo plazo (JBPs, condiciones, inversiones, márgenes).
2. Gestión y desarrollo del equipo
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