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MISIÓN:
Potenciar un negocio sostenible en Cuentas Clave, usando recursos específicos para la promoción y venta de los productos con un enfoque tanto técnico como comercial.
RESPONSIBILIDADES:
- Identificar Cuentas Clave.
- Visitar periódicamente los Clientes de Cuentas Clave.
- Tener un análisis financiero del retorno de los recursos invertidos en cada Cuenta Clave.
- Definir e implementar todas y cada una de las estrategias necesarias buscando mayores ventas, mayor rentabilidad y relación sostenible con las Cuentas Clave.
- Ampliar la cartera de productos de Hipra en las Cuentas Clave.
- Identificar responsables de toma de decisiones en todos los niveles, dentro de la organización de las Cuentas Clave.
- Analizar las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones individuales. (Según el programa de Cuentas Clave definido por la Sede Central).
- Negociar términos.
- Conocer la posición de los competidores sobre...