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Objetivo del rol
El KAM Junior – SaaS será responsable de gestionar y desarrollar cuentas, identificar oportunidades de crecimiento y posicionar soluciones SaaS como aliados estratégicos del cliente.
El rol se enfoca en ventas consultivas , gestión de cuentas y cierre de oportunidades , trabajando principalmente de forma remota a través de llamadas y reuniones virtuales.
Responsabilidades
- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes SaaS.
- Identificar oportunidades de upsell y cross-sell dentro de las cuentas asignadas.
- Comunicar el valor de soluciones SaaS basadas en tecnología e inteligencia artificial.
- Realizar prospección activa, llamadas en frío y seguimiento comercial.
- Preparar y presentar propuestas comerciales alineadas a las necesidades del cliente.
- Administrar oportunid...