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Funciones principales
- Desarrollar clientes ya existentes o leads asignados por la dirección comercial
- Gestión de cartera SMB: Lleva varias cuentas a la vez pueden ser 200
- Crecimiento (upsell & cross-sell)
- Ofrecer más soluciones de pago
- Aumentar volumen de transacciones
- Desarrolla nuevas localizaciones de clientes
- Introducir nuevos productos (ej: terminales, soluciones digitales, etc.)
- Onboarding y seguimiento: Asegurarse de que el cliente use el servicio correctamente desde el inicio.
- Relación comercial continua: Seguimiento, resolución de dudas básicas.
- Retención: Detectar clientes que podrían irse y actuar antes.
Hard skills
- Valorable tener experiencia en ventas B2B competidores (idealmente en Fintech o pagos)
- Valorable entender soluciones como:
- TPVs / POS
- Pagos digitales
- Suscripciones / SaaS
- ...
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