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Resumen
Las empresas en LATAM necesitan una solución real para gestionar sus finanzas corporativas y buscamos a alguien que pueda comunicar ese valor con claridad, construir relaciones de confianza y cerrar negocios. Este puesto de Hunter liderará todo el proceso de venta consultiva, desde la prospección estratégica hasta el cierre y la transición al equipo de post‑venta, trabajando con cuentas objetivo, interlocutores de C‑level y socios estratégicos.
Responsabilidades
- Liderar cada etapa del proceso comercial: descubrimiento, demostración, propuesta, negociación y cierre.
- Crear y presentar demos y propuestas de valor personalizadas según el contexto de cada cuenta.
- Gestionar objeciones y negociar acuerdos directamente con C‑levels.
- Dar seguimiento constante a cada oportunidad hasta concretar el cierre, sin soltar el hilo.
- Prospectar estratégicamente cuentas objetivo con foco en perfiles de decisión ...