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Experiência sólida em vendas de soluções de Networking e Cyber Security; Vivência em atuação em contas enterprise ou segmentos estratégicos; Forte capacidade de venda consultiva e construção de relacionamento; Experiência com account planning, pipeline e forecast; Conhecimento do ecossistema de parceiros (ex: Fortinet, Cisco, Palo Alto, etc.) é um diferencial. Principais responsabilidades Atuar com vendas consultivas do portfólio Vita, com foco em soluções de Networking e Cyber Security; Desenvolver e executar estratégias comerciais nos segmentos VUST (Varejo, Utilities, Saúde e Tecnologia); Realizar prospecção ativa e abertura de novas contas estratégicas; Estruturar e manter plano de contas (Account Planning) detalhado para clientes prioritários; Elaborar e atualizar mapa de poder (Stakeholder Mapping), identificando decisores e influenciadores; Construir relacionamento com clientes e parceiros estratégicos, posicionando soluções de alto valor; Trabalhar em conjunto com áreas interna...