Enterprise Account Executive - Splunk

Splunkはクラウド、SIEM、IT運用、DevOpsの主要分野においてグローバル19,000社以上、様々な業界で利用され、高い評価を受けるデータ収集・分析基盤ソリューションを提供しているSaaS IT ソフトウェア企業です。取得した特許数は850を超えており、あらゆる環境でデータを共有できるオープンで拡張性の高いプラットフォームを提供しています。既にグローバル19,000社以上のさまざまな業界で利用され、高い評価を受けているデータ収集・分析基盤ソリューションです。

また2024年3月下旬にシスコグループの傘下に入りました。 シスコとスプランクの2 社で世界最大級のソフトウェア企業を形成し、マルチクラウドハイブリッド環境全体のデジタル体験を向上させる包括的なオブザーバビリティ ソリューションを提供していきます。

役割概要

Splunkのダイナミックで熱意溢れるエンタープライズアカウントチームの一員として、大手エンタープライズ企業を担当するアカウントマネージャーを担当いただきます。主にお客様先の経営層との長期的で強固な関係構築の実績が求められる役割です。さらに、Splunkの成長に貢献し、大きな収益を上げるために重要な役割を果たします。

主な業務内容

• 新規の案件獲得におけるダイレクトセールス、ハイタッチセールスの実行

• ライセンス、サポート、サービスの収益目標を常に達成、期限に間に合わせる

• テリトリーマッピング、アカウントプランニング、機会管理の豊富な経験

• 大規模な商業企業との価格交渉やビジネス条件の設定に成功した実績

• インサイドセールスやパートナーと連携し、最大の効果を上げる

• セールスエンジニアリングや社内外のパートナーリソースと協力して営業活動を行う*アカウントプランニング、戦略立案、営業コールに熟練

• 急成長する企業環境で成果を出し、業界に変革をもたらすことに専念

• セールスメソッドやプロセスを効果的に活用

• 海外および国内の同僚を活用し、取引規模や顧客への価値提供を拡大する方法を理解