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Enterprise Account Executive
Estamos buscando un profesional impulsor de ventas orientado a cuentas grandes.
Responsabilidades principales
- Gestionar el ciclo completo de ventas de cuentas grandes, de la cualificación de leads hasta el cierre.
- Desarrollar discoveries consultivas, presentar demos de producto, negociar y cerrar contratos.
- Construir relaciones robustas con decisores: RRHH, operación, dirección en empresas grandes.
- Preparar propuestas de valor alineadas al negocio del cliente (ROI, reducción de costes, mejora de procesos de selección, eficiencia operativa).
- Detectar necesidades de potenciales clientes y ofrecer soluciones personalizadas.
- Colaborar estrechamente con Marketing, Producto y Customer Success para ajustar la oferta y garantizar el éxito del cliente.
- Mantener pipeline, forecast y CRM actualizados, garantizando precisión en oportunidades y pronósticos de ventas.
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