Director de cuentas clave (Málaga)

Tu misión

Construir el mejor canal indirecto de partners en Málaga:

• Captar nuevos distribuidores
• Activarlos y llevarlos al máximo rendimiento
• Desarrollar relaciones rentables y duraderas

Lo que harás — Enfoque hunter

Construir el mejor canal indirecto en tu territorio: mapeo de mercado, “white spots” y verticales prioritarios (Canales presenciales, Retail, Telcos, inmobiliarias, Asesores Energéticos, etc…)

• Prospección intensiva (hunter): outbound multicanal, agenda semanal de nuevas reuniones.
• Reclutamiento y homologación: acuerdos y encaje con el Programa de Partners.
• Onboarding ágil: playbook para lograr primer pedido en ≤10 días.
• Generación de demanda con MDF: mini-planes de 90 días, demos, roadshows y webinars por vertical.
• Co‑venta y cierres con Preventa/Operaciones para acelerar time-to-revenue.
• Gobernanza de canal: segmentación (Recruit/Activate/Grow), reg...