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Buscamos un líder comercial y de desarrollo de negocios para ejecutar la expansión de nuestros productos hacia **nuevos distribuidores, integradores y cuentas finales** en México y Latinoamérica posicionando nuestro portafolio de **soluciones de software** como la alternativa de mayor valor‐beneficio del mercado.
Responsabilidades clave:
**Prospección multicanal**
- Ejecutar procesos de venta que generen demos y reuniones con decisores de TI, gerentes y partners de software.
(correo, LinkedIn, teléfono, eventos)
**Reclutamiento y activación de canales**
- Identificar distribuidores con portafolio MFP/ECM; negociar acuerdos, planes de negocio y onboarding de ventas.
**Descubrimiento de oportunidades**
- Realizar llamadas de descubrimiento para identificar clientes en nuestra industria; calificar con metodología MEDDIC o similar.
**Gestión de pipeline en CRM**
- Mantener datos limpios y _forecast_ fiable; presentar avances semanales.
**Alian...