Business Development Manager - Cooling systems

【事業部紹介】 セキュアパワー事業部はAPCブランドで展開している自社のUPS（無停電電源装置）を中心に、PDUやITラック、空調、チラー、ソフトウェア等の製品を取り扱う組織です。 顧客はIT業界に限らず、データセンター、病院や学術機関、公共施設等幅広く利用されております。 【ポジションの概要】 このポジションでは、日本市場における空調、チラー製品のポートフォリオの事業開発を主導し、製品戦略と市場展開を推進します。 特に、AI対応データセンター及びエッジ環境向けにカスタマイズされたソリューションの拡大に重点を置きます。 【職務詳細】 1. プロダクトマーケティング & Go-to-Market 推進 ・日本市場における Cooling 製品のプロダクトポジショニング、メッセージング、バリュープロポジションを定義し、市場（成功）を最大化する。 ・営業・マーケティング活動を支援するため、プレゼンテーション、ホワイトペーパー、製品紹介資料、競合比較資料などのセールスツールを企画・制作・プレゼン ・競合分析、顧客調査（Voice of Customer 含む）を行い、メッセージングと製品戦略の精度を向上。 ・マーケティングチームと連携し、リード獲得・認知向上キャンペーンを推進。 ・営業チームと連携し、他社、業界との関係構築 ・営業チームのスキル向上と商談支援のため、各種ツール、トレーニング、資料を提供。 ・他社へのトレーニング、勉強会の開催 2. ビジネスデベロップメント & 市場開拓 ・日本の Cooling 市場における新規市場、事業機会、パートナーシップを発掘。 ・市場動向を分析し、特定セグメント、用途、製品ライン向けの成長プログラムを企画・推進。 ・担当セグメントやパートナー向けの事業計画を策定し、地域セグメントチーム・ローカル営業と連携して実行。 ・事業開発活動の進捗を定量・定性の両面から管理し、レポーティングを行う。 ・日本市場に最適なGTM戦略、ビジネス拡大施策についてアドバイスを提供。 3. プロダクト & プログラムマネジメント ・Cooling 製品のライフサイクル（企画、ローカライズ、販売支援、サポート）全体を管理。 ・グローバルプロダクトチームと連携し、日本市場ニーズに適した仕様へのローカライズや、グローバルロードマップへの提案を実施。 ・顧客、コン...