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En tant qu’Account Executive, vous êtes autonome sur l’ensemble du cycle de vente : de la prospection au closing, sans support de presales ou d’assistant. Vous adressez une clientèle B2B composée principalement de décideurs RH, finance, gestionnaires de flotte et CEO.
Vos missions principales :
Identifier de nouvelles opportunités commerciales (70% hunting / 30% farming).
Gérer votre pipeline en toute autonomie.
Mener des démonstrations et des négociations jusqu’à la signature.
Collaborer étroitement avec vos collègues pour maximiser la performance collective.
Participer aux réunions commerciales et partager vos bonnes pratiques.
Minimum 3 à 4 ans d’expérience dans la vente de solutions similaires (SaaS RH, gestion admin, fleet management…).
Capacité à gérer un cycle de vente complet en autonomie.
Excell...