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Missão da Posição
Impulsionar o crescimento da empresa através da prospecção e aquisição de novos clientes estratégicos, bem como o desenvolvimento e aprofundamento do relacionamento com a carteira existente de grandes contas. O foco é a venda consultiva de soluções de software e tecnologia que blindam riscos reputacionais e de conformidade no agronegócio.
Principais Responsabilidades
- Prospecção e Aquisição: Identificar e conquistar novos clientes de grande porte, majoritariamente.
- Gestão de Contas: Desenvolver e expandir o relacionamento com a carteira de clientes existentes, buscando oportunidades de upsell e cross-sell.
- Venda Consultiva: Realizar vendas complexas de soluções de software/tecnologia, compreendendo profundamente o negócio do cliente para propor soluções personalizadas e de alto valor agregado.
- Mapeamento de Contas: Conduzir mapeamento detalhado de contas, identificando múltiplos stakeholders (gerentes, dire...